企业想转型?看看这家“羽皇”如何“二次创业”

2021-07-28 作者:作者   |   浏览(

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快春节了,跟好友聊天时,好友让我给她推荐一款羽绒棉服。

春节一定参加各种聚餐,想给自己买一件漂亮的羽绒棉服,你有哪些好的推荐吗?

当我给她提到波司登时,好友却一口否决不穿,还能再土点吗?

果然不出我所料,相信大多数人也是这种想法,然而这家年龄已经有40余岁的羽绒棉服品牌,现在居然已经潮起来了!

企业转型是一个很容易见到的事情,为了顺境年代进步,不再让自己拘泥于过去的形式,从而以一个崭新的面貌呈现给观众。

企业转型可谓是企业的二次创业,波司登到底是怎么样让自己第三进行创业的呢?

对于不少创业人士来讲,创业之际可能也会达到瓶颈,急需探寻突破策略,而有时正确认识市场,准时转型可能可以给企业带来一丝生机。

把握住这一丝生机,可能会有意料之外的成效。

波司登自然也是被自己当时的处境逼得没方法,才不能不面临二次创业。

40余年老品牌 羽皇竟遇冷

波司登创始于1976年,是全国最大、生产设施最为一流的品牌羽绒棉服生产厂家,光职员就有两万多人。

现在波司登羽绒棉服靠水平畅销美国、法国、意大利等72个国家,甚至在广告语种业打出了全球超2亿人穿的口号。

波司登并非在吹牛,记得儿时波司登一直是家长们常买的羽绒棉服品牌,相信不少小伙伴家多少都会有一件波司登羽绒棉服。

1998年,穿着波司登羽绒棉服的登山队员成功登顶珠穆朗玛峰,让世界屋脊成了波司登广告的背景板。

相信不少人也看到过这个宣传图片。

波司登也成为了父母穿的羽绒棉服的标志,熟知波司登的朋友自然也会对它有着深刻印象,但印象更多的则是实用、一般。

伴随年龄的增长,大家接触到的新事物愈加多,加上互联网的进步,经济的提升,大家的审美也在发生改变。

现在不少服饰品牌到了冬天纷纷推源于家设计的羽绒棉服,就连国外品牌加拿大鹅、始祖鸟一类也备受大家喜爱,加拿大鹅北京专柜在开始营业时甚至排起了长龙。

非常明显,波司登遇冷了。

遇冷是什么原因非常简单,设计落后,与其他商场服饰品牌相比不潮,有钱的消费者甚至会选择买加拿大鹅一类的羽绒棉服。

从2013年开始,波司登因品牌老化、商品缺少差异性、没设计感等问题,致使企业的营收和净收益连续下滑,与巅峰时期对比,跌去近四成。

扩张受挫 被迫二次创业

波司登此前过去历过一次商品扩张,2009年,波司登提出多品牌、四季化、国际化的口号,通过自创、入股、回收等方法,波司登收成了波司登男装、摩高、杰西等一批男女时装品牌,还进入了儿童服装范围。

随后波司登羽绒棉服进行极速扩张,2013年,波司登的店铺数从上一年底的8000多家猛增至13000多家。

尽管店铺扩张了,但因为服饰行业角逐激烈,一直扩张也致使波司登的库存危机爆发,加上我们的多个品牌退出、被供应的状况,就连与商家的合作也被叫停。

波司登的线下销售点也被削减了一大半,从13000多家降到4000多家,一直到2018年才恢复正增长。

所有的所有,也是在2018年发生了转折。

2016年有人对波司登开创者高德康抱怨说波司登太像中老年品牌,能否做得好看点。

言下之意,波司登能否让品牌年青化?

高德康回复道:大家也正在重塑品牌,调整勉励机制的调整,转变模式。大家正在做这件事,相信通过几年的努力,可以让商品愈加往青年靠。

品牌年青化并非让服饰看着减龄,而是需要永远迎合当今拥有消费活力的青年群体,如此才能让企业长久存活下去。

波司登羽绒棉服的水平一直没问题,早在1995年,波司登就把时装化设计理念引入羽绒棉服装行业,变羽绒棉服的厚、肿、重为轻、美、薄,引领防寒服休闲化、时装化、运动化的消费时尚。

因此波司登当今要做的,是考虑怎么样让我们的羽绒棉服获得更多青年的喜爱。

这也次波司登二次创业的最重要目的。

邀请国际设计师加入

为了可以一改羽绒棉服外观,波司登请来了

Moncler的前男装首席设计师法比奥(Fabio Del Bianco)担任羽绒棉服设计,推出了高档设计师系列。波司登也表示,现在已经和美国、法国、意大利等国的设计师团队达成了不同程度的合作。

在羽绒棉服的设计上,波司登融入了中国味道的图案设计,譬如「万字」「回文」「冰纹」这部分窗格式样,这部分图案与羽绒棉服的绗缝有异曲同工之处。

更换LOGO新面貌示众

波司登的LOGO此前一直是汉语拼音的组合,或者在羽绒棉服上加上中文大字。为了可以让自己拥有国际感,波司登设计了新的LOGO,并把LOGO印在羽绒棉服上。

非常显然,文字和图形,图形看上去愈加简单,时髦。

明星带货

明星代言的力量不容小觑,就连海外品牌加拿大鹅,此前也是通过国内明星带货火起来的。

因此波司登在2018年9月的纽约时装周上,邀请了好莱坞明星安妮·海瑟薇、鹰眼杰瑞米·雷纳、国际名媛邓文迪现场坐镇,秀场上吸引来了不少国际明星。

有了国际明星的加持,加上知名设计师的设计,波司登终于潮起来了!

推出联名品牌

走秀场显然是不够的,毕竟你做的衣服最后还要穿在大家身上。

无论秀场上的羽绒棉服多么炫酷,假如不可以让一般人感觉到,一样没存在价值。

波司登与国际设计师联名,现在在天猫旗舰店推出了设计师款,合作的国际设计师分别是Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens和山本耀司的学生,咖位颇高。

除此之外,波司登还推出了明星同款,找的明星是神奇动物的里小雀斑。

甚至还推出了主题系列,比如漫威、迪士尼、无敌破坏王等。

从销售量上看,因为波司登今年开启了搜索霸屏模式,先后登上纽约时装周、推出设计师联名款等,2018年双十一期间,波司登成为首家预售破亿元的服饰品牌,正式开售后,其销售额更是1小时超2亿元,超越2017年双十一全天。

而与设计师推出的联名款,一经上线就被抢购一空。

今年双十一,波司登总销售高达7.4亿元!

波司登所做的所有,目的十分明确,就是奔着消费主力军--青年去的。

这个在1976年创建的村办缝纫组,靠8台缝纫机、11位农民白手起家的羽绒棉服品牌,在经历辉煌、衰败、扩张受挫、成功转型,现在终于重登羽皇宝座。

从波司登的转型历程来看,在保证商品水平的基础上,重新认识市场,了解当今市场需要,获得的成功,也是完全打造在更懂青年消费行为。

对于想转型的企业来讲,波司登无疑是一个极为成功的案例。

波司登的二次创业也让各位创业人士了解,认清市场,知道哪个是真的得消费主力军,是每一个做商品的创业人士需要认清的方向。

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